Con ocho años de experiencia en el sector prime de Málaga capital, afrontan una expansión hacia la costa oriental. «La zona tiene una proyección a medio plazo muy buena», comenta el director general de la oficina en Málaga de Engel & Völkers en Málaga, Mario Garnica.
¿Cómo trabajáis en el sector residencial?
Tenemos obra nueva con promotoras y segundas transmisiones con propietarios con los que trabajamos de forma exclusiva en la venta de su vivienda. Con promotoras, estamos presentes, por ejemplo, en proyectos tan emblemáticos como ‘Málaga Tower’ o Marqués 13, en el corazón de Málaga. En nuestro propósito de alcanzar la excelencia, nos enfocamos al mercado residencial aunque, como compañía internacional líder en el mercado inmobiliario, tocamos todos los campos.
¿Y qué tipo de producto demanda más el cliente?
Tenga en cuenta que el 65% de nuestros clientes son internacionales. Muchos de ellos buscan un producto nuevo, pero la realidad es que en la capital hay poca obra nueva debido a la falta de suelo. Ante esta situación, se decantan por viviendas de segunda transmisión en las zonas más demandadas de la ciudad. En representación, la obra nueva supone el 20% de nuestras ventas en Málaga.
¿No prefiere irse a la costa?
Suelen ser perfiles diferentes. El que quiere la capital busca en gran medida el contacto con la vida local, la oferta gastronómica variada u opciones culturales difíciles de igualar. Además, todas las opciones de la costa están a menos de una hora en coche, desde Manilva hasta Nerja.
¿Cuáles son los principales países de procedencia de este 65% que comenta?
Nuestra carta de nacionalidades está súper segmentada. Descatan localizaciones de centroeuropa como Francia, Bélgica o al norte Noruega o Dinamarca, pero lo hacen muy poco sobre el resto. Vemos un creciente interés del mercado estadounidense propiciado por el valor del dólar y que aumentará con la vuelta del vuelo directo a Nueva York. También tenemos compradores de destinos tan variados como México, Colombia, Chile, Baréin, Qatar o Sudáfrica
¿Qué me cuenta del nacional?
Nuestro historial describe que existe un 50% de comprador local malagueño, y otro 50% del resto de España. Lo más llamativo es la evolución en la edad. Teníamos una media de 55 años con bastantes compradores mayores de 65 y en estos últimos años hemos bajado muchísimo esa franja. Muchos de los clientes nacionales que ahora tenemos son entre 35 y 50 años, la mayoría activos y emprendedores.
¿Cree que afectará la subida de tipos?
En el segmento que trabajamos no esperamos un impacto a destacar debido al nivel socioeconómico del comprador y su procedencia internacional. Solo un 20% de nuestros clientes han utilizado financiación externa. No debería verse afectado debido al poder de atracción de Málaga.
¿Y seguirán subiendo los precios?
Venimos de unos años con incrementos en el precio de la vivienda en toda Málaga. Posiblemente, en los próximos años veamos dos mercados diferenciados: uno en las zonas más populares donde habrá ajustes en el precio y otro en las zonas más exclusivas donde los precios seguiran subiendo debido a la escasez de oferta.
Próxima parada: expansión hacia la costa oriental
La oficina de Engel & Völkers en Málaga creció el año pasado un 35% en relación a 2019, referencia previa a la pandemia. «Para 2020 teníamos un crecimiento previsto del 20% y nos quedamos en el 0,5%, pero en el 2021 tuvimos un efecto rebote tremendo y mejoramos nuestro mejor año histórico, que era 2019», cuenta Mario Garnica, director de la oficina situada en el corazón de la ciudad. La demanda embolsada y el teletrabajo, cita, son las causas más significativas.
Número que permiten a la firma anunciar sus planes de expansión para el próximo año. «Una vez nos hemos asentado en Málaga, vamos a abrir una nueva oficina en la costa oriental». Con un crecimiento en la capital previsto para este año del 50%, aspiran a duplicar su actual equipo en Málaga para dar cobertura a una zona «que tiene unas perspectivas y proyección a medio plazo bastante buenas». ¿Repercute el auge de la ‘Málaga Tecnológica‘? «Tiene un peso relevante y está haciendo bajar la edad media de nuestro comprador», sentencia.
OFICINA EN MÁLAGA:
C/Sebastián Souvirón, 8. 29005 Málaga
Tel. 951 95 69 22
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La entrada Mario Garnica: “Nuestros clientes y el poder de atracción de Málaga ya han hecho de 2022 nuestro mejor año” se publicó primero en Vidaeconomica – Revista económica de Málaga.