Durante las pasadas semanas, Málaga TechPark ha llevado a cabo las dos primeras sesiones del programa de mentoría del proyecto UPTECH. De la mano de Gianluca Dettori, presidente y socio general de Primo Ventures, y Davide Rovera, responsable de creación de empresas en la escuela de negocio ESADE, las startups participantes tuvieron la oportunidad de recibir recomendaciones prácticas para construir empresas sólidas y preparadas para un crecimiento sostenible.
Durante la primera sesión, Gianluca Dettori, abordó el proceso de fundraising desde la perspectiva de los inversores, destacando la importancia de comunicar con claridad la propuesta de valor, demostrar el encaje entre producto y mercado y validar el modelo de negocio antes de buscar financiación. Asimismo, subrayó que, además del potencial tecnológico, los fondos de inversión valoran especialmente la experiencia, el compromiso y la capacidad de ejecución del equipo fundador.
La segunda sesión, impartida por Davide Rovera, se centró en la internacionalización y el escalado sostenible. El mentor explicó que crecer no significa únicamente aumentar las ventas, sino desarrollar procesos repetibles que permitan expandir la empresa de forma eficiente. También destacó la importancia de consolidar el negocio en el mercado actual, asegurar una base sólida de clientes y preparar la organización antes de dar el salto a nuevos mercados.
A lo largo de ambos encuentros, las startups presentaron sus proyectos y recibieron asesoramiento personalizado. Entre las principales recomendaciones destacaron la validación continua con clientes, el desarrollo de una estrategia comercial clara, la planificación de la expansión internacional teniendo en cuenta factores como la regulación, la sostenibilidad y las características de cada mercado.
Las sesiones concluyeron con una idea común: el éxito de una startup no depende de crecer más rápido, sino de construir unos cimientos sólidos. La preparación, la capacidad de adaptación y una estrategia bien definida fueron señaladas como elementos clave para atraer inversión y afrontar con éxito el crecimiento internacional.
La última sesión tendrá lugar el próximo miércoles 1 de julio y estará dedicada a la Propiedad Intelectual. En ella se tratará cómo proteger, gestionar y sacar partido a los activos de innovación para generar valor competitivo y comercial.
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